SDR – Pré-Vendas B2B (Desenvolvimento de Negócios)

MISSÃO DO CARGO: 

Ser o motor de geração de novas oportunidades da OTJ Advogados. Responsável por organizar a entrada de leads, executar rotinas de prospecção ativa e receptiva, qualificar contatos e agendar reuniões estratégicas (Diagnósticos Jurídicos) para os executivos de vendas (Closers) fecharem negócios, garantindo que o funil comercial esteja sempre abastecido e previsível.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO:

• Prospecção Multicanal: Executar cadências diárias de prospecção (telefone, WhatsApp, E-mail e LinkedIn) para leads gerados em eventos, webinars e listas frias (Outbound/Inbound).

• Qualificação Consultiva: Aplicar metodologias de vendas como SPIN, BANT e GPCT para entender as dores (ex: passivos trabalhistas, inadimplência), o orçamento, a autoridade e a urgência dos leads antes de avançá-los.

• Gestão de CRM (RD Station): Garantir a integridade do pipeline e a rastreabilidade das interações no RD Station CRM, assegurando previsibilidade comercial e follow-up estruturado.

• Geração de Inteligência: Utilizar ferramentas de pesquisa e inteligência de mercado para gerar briefings executivos sobre as empresas prospectadas e preparar os advogados seniores para as reuniões.

• Participação em Rituais: Participar das reuniões semanais de Pipeline Review e Forecast com a gestão comercial, apresentando métricas de conversão e gargalos.

REQUISITOS:

• Experiência comprovada atuando em áreas comerciais, preferencialmente como SDR, BDR ou Inside Sales no mercado B2B (1 a 3 anos).

• Conhecimento prático e domínio de funis de vendas em sistemas de CRM (experiência com RD Station CRM será um diferencial).

• Familiaridade com frameworks de qualificação de leads e técnicas de vendas consultivas.

• Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de engajar tomadores de decisão (C-Level, Diretores, Gerentes).

DIFERENCIAIS:

• Experiência prévia trabalhando no setor jurídico, vendendo serviços de advocacia empresarial ou consultorias B2B complexas.

• Conhecimento prévio sobre a cadeia de abastecimento (indústria, atacado distribuidor e logística).